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马云、刘强东都在争夺的一个市场 得"TA"者得天下

2017-12-07 11:50

(原标题:马云、刘强东都在争夺的一个市场 得“TA”者得天下)

在今年的第四届世界互联网大会上,京东集团董事局主席兼首席执行官 刘强东在接受央视财经专访时许下了2018年的小目标:“希望京东变得更加时尚,让更多女人喜欢我们。”

这是刘强东首次公开表示,要赢得更多的女性消费者。数码产品起家的京东,以往都让人觉得是男性喜欢的购物网站。这次刘强东把小目标直指女性,让人不禁猜测起了2018年京东可能会发生的变化。

无独有偶,2014年11月12日,也是在央视财经的专访时,马云也首次对女性消费者进行了“表白”。

马云:“感谢中国的妇女”。他说:“那些败家的女人你们去查一下统计,我可以保证很多女人是为孩子,为老公买的,为爸爸妈妈买的,所以女人们还是挺厉害的,女人比男人考虑别人多多了。”

那一年,马云的那一句?“感谢中国的妇女”、“感谢败家女人”成了各家网站的头条。当然每年的双十一,对阿里贡献最大的就是爱剁手的女人们。

商界一直有句名言叫:“做生意,要抓住女人的口袋!”抓住了女性消费者,就赢得更多的市场。女人在网购消费中到底占有多么重要的位置?两位互联网大佬为什么会公开抢占女人的市场?一组数据帮你解开谜团。

马云、刘强东都在争夺的一个市场 得TA者得天下

购物节 更是女人的狂欢节

据国家统计局数据,我国15-60岁的女性消费群体占总人口的33%,其中崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45岁女性占总人口的16%,约2.9亿人。

相比平时,女性更爱在11.11期间买买买。从2014年到2016年,11.11当天在京东下单的女性用户数增长了4倍多,消费额增长近5倍。

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女人最爱买美妆

京东大数据显示,美妆、食品、母婴、服装、家居是女性用户在11.11期间最爱买的品类的前五名。女性最期待的是鞋包服饰的促销,超过50%的女性对此表现出购买意愿;排在第二位的美容个护选择比例同样接近半数;手机数码类才位居第三位。

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25到50岁之间的女性 ?最爱买买买!

当然不同年龄的女人,对于网络消费也有不同的特点。

25岁到50岁之间的中产女性是品质消费的中坚,但是相比90后只为自己买单,她们更乐意为品质生活买单,是高端家具家电、厨具、美食等的主要消费者。她们开始追求个性化的科技消费、文化体育旅游消费。

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一二三四五六线城市,女人买买买各不同!

一二线城市买品质,三四线城市买实惠,五六线城市买生活。女性购物同时反映着地域消费能力和特征。京东大数据发现,城市线级越低,女性消费结构中家庭刚需生活品占比越高;城市级别越高,在美妆、图书、电脑等品类的花费上占比更高。她们均处在消费升级的不同赛道。

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女性购物年轮:关爱自己花钱不手软

80后是社会购买主力,相比90后为自己消费,她们社会角色多元化,购买也更多元,为自己花钱的比例反倒不如90后那么高。

随着年龄的增长,事业、家庭双收开始贴上“人生赢家”的标签,女性消费偏好也从自身逐渐转向了家庭,从美妆个护转向了食品生鲜。




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